Маркетингово-збутові аспекти розвитку основної діяльності аграрних підприємств та підвищення їх економічної ефективності

Abstract

У сучасному економічному середовищі, особливо в умовах значних зовнішніх викликів, успіх аграрних підприємств в Україні залежить не лише від ефективності виробництва, а й від здатності інтегрувати маркетингову та збутову діяльність у стратегію бізнесу. У статті розглянуто маркетингово-збутові аспекти розвитку основної діяльності аграрних підприємств як ключовий чинник підвищення їх економічної ефективності. Підкреслюється, що сучасне аграрне виробництво функціонує в умовах високої конкуренції, нестабільності ринків та швидкої зміни споживчих уподобань, що зумовлює необхідність формування дієвої маркетингової та збутової політики. Особливу увагу приділено ролі маркетингу у створенні доданої вартості, формуванні позитивного іміджу підприємства, розширенні ринків збуту та зміцненні конкурентоспроможності. Визначено основні напрями розвитку маркетингової діяльності аграрних підприємств: вивчення попиту та поведінки споживачів, формування цінової політики, застосування цифрових комунікацій, інтернетмаркетингу та електронної комерції. Проаналізовано значення ефективної збутової діяльності, яка забезпечує реалізацію продукції за конкурентними цінами, своєчасне отримання доходу та підвищення рентабельності виробництва. Наголошується, що поєднання традиційних каналів збуту із сучасними онлайн-платформами створює додаткові можливості для виходу аграрних підприємств на міжнародні ринки. Обґрунтовано необхідність удосконалення маркетингово-збутових стратегій з урахуванням глобалізаційних викликів, кліматичних змін, зростання вимог споживачів до екологічності та якості продукції. Встановлено, що інтеграція сучасних маркетингових інструментів у систему управління аграрними підприємствами дозволяє оптимізувати використання ресурсів, підвищити продуктивність праці та зміцнити економічну стійкість. Зроблено висновок, що маркетингово-збутова діяльність виступає не лише засобом забезпечення реалізації продукції, а й стратегічним інструментом розвитку аграрних підприємств, який визначає їхню ефективність, конкурентоспроможність і здатність до інноваційного зростання в умовах глобальних ринкових трансформацій. In the modern economic environment, especially amid significant external challenges, the success of agricultural enterprises in Ukraine depends not only on production efficiency but also on the ability to integrate marketing and sales activities into the business strategy. The article examines the marketing and sales aspects of developing the main activity of agricultural enterprises as a key factor in increasing their economic efficiency. It is emphasized that modern agricultural production operates in conditions of high competition, market instability, and rapidly changing consumer preferences, necessitating the development of an effective marketing and sales strategy. Attention is paid to the role of marketing in creating added value, forming a positive image of the enterprise, expanding sales markets, and strengthening competitiveness. The main directions of development for the marketing activities of agricultural enterprises are identified: studying consumer demand and behavior, developing a pricing policy, using digital communication, Internet marketing, and e commerce. The importance of effective marketing activities, which ensure the sale of products at competitive prices, the timely receipt of income, and increased production profitability, is analyzed. It is emphasized that combining traditional sales channels with modern online platforms creates additional opportunities for agricultural enterprises to enter international markets. The need to improve marketing and sales strategies is substantiated, given the challenges of globalization, climate change, and rising consumer demand for environmental friendliness and product quality. It is established that integrating modern marketing tools into the management systems of agricultural enterprises optimizes resource use, increases labor productivity, and strengthens economic sustainability. It is concluded that marketing and sales activities are not only a means of ensuring product sales but also a strategic tool for the development of agricultural enterprises, which determine their efficiency, competitiveness, and ability to innovative growth in the context of global market transformations.