Маркетингова стратегія просування товару на українському ринку на прикладі компанії ПАТ "сан інбев Україна"

Abstract

Виявлені ключові фактори, які впливають на ринок українських пивоварів, проведена оцінка ризиків з урахуванням падіння пивного ринку та не сприяння уряду України до розвитку пивної галузі. Проведений аналіз маркетингово-збутової стратегії компанії, характеру змін настроїв у споживачів щодо смакових вподобань. Зроблено дослідження щодо розробки рекомендацій стратегії просування товару на ринку України. Виконано аналіз фінансового стану та аналіз діяльності підприємства, його конкурентного середовища, виявлені слабкі та сильні сторони підприємства, можливості та загрози при здійсненні діяльності. Наданий перелік стратегій просування продукції підприємства. Серед обраних стратегій переважає маркетингова діяльність підприємства, яка спрямована на соціальні рекламні кампанії, а також на укріпленні локальних торгових марок, які входять до українського портфелю брендів, розробка нової етикетки для продукції. Дані заходи спрямовані на підвищення привабливості споживача у традиційних і сучасних каналах збуту продукції. Запропоновані заходи щодо просування товару орієнтує підприємство на ринкові цінності, підпорядковує його діяльність забезпеченню споживчих потреб покупців цільового ринку. Формулювання стратегій просування товару допомагає із з’ясуванням особливостей потенційних покупців, їх потреб і життєвих цінностей; головних конкурентів, їх товарів, методів і способів поведінки на ринку; оптимальним вибором товарної і цінової політики; умінням ефективно створювати і використовувати торговельні мережі; здатністю створювати позитивний імідж своєму товару, торговій марці, а також переконувати покупця в особливих вигодах від користування пропонованим товаром і забезпечувати ці вигоди. Опрацьована стратегія ціноутворення підприємства, як результат запропоновано складання промо-плану з фокусом на бренди із супер-преміум сегменту для збільшення об'єму продажів та завоювання частки ринку конкурентів.

The key factors that have an impact on the market of Ukrainian brewers are identified, risk assessment was conducted taking into account the decline of the beer market and not helping the Ukrainian government to develop the beer industry. The analysis of the marketing and sales strategy of the company, the nature of changes in the structure of consumers in terms of taste preferences. The research on the development o f recommendations for the strategy of promotion of goods in the Ukrainian market has been made. The analysis of the financial state and analysis of the activity of the enterprise, its competitive environment, the weak and strong sides of the company, the possibilities and threats during the a ctivity are revealed. The list of strategies for product promotion is provided. Among of the selected strategies, the marketing activity of the company, which is aimed at social advertising campaigns, as well as the strengthening of local brands that are part of the Ukrainian portfolio of brands, the development of a new label for products, prevails. These measures are aimed at increasing the attractiveness of the consumer in traditional and modern channels of product sales. Proposed measures to promote the product orientates the company to market values, subordinates its activities to ensure the consumer needs of customers of the target market. Formulating strategies for product promotion helps with clarification of the features of potential buyers, their needs and values of life; main competitors, their products, methods and behavior in the market; the optimal choice of commodity and pricing policies; the ability to effectively create and use trading networks; the ability to create a positive image of their product, trade mark, as well as persuade the buyer in particular benefits from the use of the product offered and to provide these benefits. The company's pricing strategy has been worked out, as a result, it is proposed to create a promotional plan focusing on brands from the super-premium segment to increase sales volume and gain the market share of competitors.