Алгоритм стратегического маркетингового планирования

Abstract

Стратегическое маркетинговое планирование (СМП) – это обязательная составляющая процесса планирования дальнейшей деятельности и развития предприятия, потому что оно позволяет зафиксировать, проанализировать и учесть изменения во внутренней и внешней среде, которые существенно влияют на развитие предприятия в будущем. Для проведения этой работы выработан алгоритм, включающий в себя 8 позиций, который позволяет систематизировать весь комплекс аналитических работ и получить решение (решения) проблемы дальнейшего развития предприятия (направления деятельности) с определенной степенью достоверности, что определяется самой сутью стратегического планирования. В статье рассмотрены основные понятия стратегического маркетингового планирования, представлена совокупность используемых методов, проведена их структуризация в зависимости от методики использования, точности полученных результатов и особенностей применения. Особое внимание уделено рассмотрению удобного, технологически точного метода STP (сегментация, таргетирование и позиционирование), который является дополнением к уже рассмотренным методам и позволяет системно решить очень важный вопрос стратегического маркетингового планирования, а именно – определение целевого сегмента на рынке для данной фирмы и позицию товара фирмы на рынке. Этот метод ценен тем, что он органично связывает 3 важных процесса – сегментация, таргетирование и позиционирование и позволяет в комплексе решить вопрос выбора целевого сегмента, что, по мнению некоторых исследователей, более, чем на 50% гарантирует успех деятельности фирмы.

Strategic marketing planning (SMP) is an obligatory component of the planning process for the future activity and development of an enterprise, because it allows record, analyze and take into account changes in the internal and external environment that si gnificantly affect the development of the enterprise in the future. To carry out this work, an algorithm has been developed; this includes 8 positions, which allows you to systematize the whole complex of analytical work and to obtain a solution (solutions) of the problem of further development of the enterprise (activity) with a certain degree of reliability, which is determined by the very essence of strategic planning. The article discusses the basic concepts of strategic marketing planning, presents a set of methods used, structured them according to the method of use, the accuracy of the results and application features. Particular attention is paid to the consideration of a convenient, technologically accurate STP method (segmentation, targeti ng and positioning), which is in addition to the methods already considered and allows you to systematically solve a very important issue of strategic marketing planning, specifically, determining the target market segment for a given company and product position firms in the market. This method is valuable because it organically connects 3 important processes - segmentation, targeting and positioning and allows the complex to solve the problem of choosing the target segment, which, according to some researchers, more than 50% guarantee the success of the company.